किस सिद्धांतकार ने प्रेरणा को 'व्यक्तिगत अंतर लक्षण' के संदर्भ में परिभाषित किया है, जहाँ लोगों में इस बात को लेकर भिन्नता होती है कि प्रेरित और सतर्क महसूस करने के लिए उन्हें कितनी उत्तेजना की आवश्यकता है।