विभाजन, लक्ष्यीकरण और स्थिति निर्धारण (STP) की अवधारणा रणनीतिक विपणन की रीढ़ बनती है। प्रारंभ में, 'विभाजन' में व्यापक लक्ष्य बाजार को सामान्य जरूरतों या विशेषताओं वाले उपभोक्ताओं के उपसमूह में विभाजित करना शामिल है। यह जनसांख्यिकी, भौगोलिक क्षेत्र, मनोविज्ञान और व्यवहार संबंधी लक्षणों जैसे कई कारकों पर निर्भर हो सकता है।

अगला चरण 'लक्ष्यीकरण' है, जहां इकाई अपने विपणन प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए एक या अधिक खंडों का चयन करती है। लक्ष्य बाज़ारों को उनके आकर्षण के आधार पर चुना जाता है, जो खंड आकार, विकास क्षमता, लाभप्रदता, प्रतिस्पर्धी स्थिति और संगठन के उद्देश्यों और संसाधनों के साथ प्रतिध्वनि जैसे कारकों द्वारा निर्धारित किया जा सकता है।

अंत में, 'स्थिति निर्धारण' वह रणनीतिक प्रक्रिया है जो व्यवसाय की पेशकश को लक्षित खंडों की जरूरतों के साथ संरेखित करती है। यह एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव (USP) विकसित करके प्राप्त किया जाता है जो बाजार में उत्पाद को अलग करता है और ग्राहकों के लिए इसके अद्वितीय मूल्य को उजागर करता है।