अवतरण को ध्यान से पढ़िए और दिए गए प्रश्नों के उत्तर दीजिये।

संकुचित अर्थ में, मूल्य किसी उत्पाद या सेवा के लिए वसूल की गई राशि है। अधिक व्यापक रूप से, मूल्य उन सभी मानों का योग है जो ग्राहक किसी उत्पाद या सेवा के उपयोग करने के लाभों को प्राप्त करने के लिए देते हैं। ऐतिहासिक रूप से, कीमत क्रेता की पसंद को प्रभावित करने वाला प्रमुख कारक रहा है। हाल के दशकों में, हालांकि, गैर-मूल्य कारकों ने बढ़ते महत्व को प्राप्त किया है। फिर भी, कीमत सबसे महत्वपूर्ण तत्वों में से एक है जो एक फर्म की बाजार हिस्सेदारी और लाभप्रदता निर्धारित करती है।

विपणन मिश्रण में मूल्य एकमात्र तत्व है जो राजस्व उतपन्न करता है; अन्य सभी तत्व लागतों को प्रस्तुत करते हैं। मूल्य भी सबसे नम्य विपणन मिश्रण तत्वों में से एक है। उत्पाद सुविधाओं और माध्यम प्रतिबद्धताओं के विपरीत, कीमत को जल्दी से परिवर्तित किया जा सकता है। उसी समय, मूल्य निर्धारण एक समस्या है जो कई विपणन कार्यकारी का सामना करती है, और कई कंपनियां मूल्य निर्धारण अच्छी तरह से नहीं कर पाती हैं। इसलिए हम प्रबंधक मूल्य निर्धारण को एक बड़ी समस्या के रूप में देखते हैं, और इसके बजाय अन्य विपणन मिश्रण तत्वों पर ध्यान केंद्रित करना पसंद करते हैं। हालांकि, स्मार्ट / होशियार प्रबंधक ग्राहक मूल्य बनाने और कब्जा करने के लिए मूल्य निर्धारण को एक महत्वपूर्ण रणनीतिक उपकरण के रूप में मानते हैं। कीमत का फर्म की निचली रेखा पर सीधा प्रभाव पड़ता है। मूल्य में एक कम प्रतिशत सुधार लाभप्रदता में एक अधिक प्रतिशत वृद्धि उत्पन्न कर सकता है। किसी कंपनी के समग्र मूल्य प्रस्ताव के हिस्से के रूप में अधिक महत्वपूर्ण, मूल्य ग्राहक मूल्य बनाने और ग्राहक संबंधों के निर्माण में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। एक विशेषज्ञ कहते हैं, "मूल्य निर्धारण से दूर भागने के बजाय," बाजार के प्रेमी इसे गले लगाते हैं। "

वह कीमत जिस पर कंपनी शुल्क लगाती है ,वह मुनाफा कमाने के लिए बहुत कम है और किसी भी मांग का उत्पादन करने के लिए बहुत अधिक है। यह मूल्य निर्धारित करने में प्रमुख विचारों को सारांशित करता है। उत्पाद के मूल्य के बारे में ग्राहकों की अवधारणाओं ने कीमत के लिए उच्चतम सीमा निर्धारित की है। यदि ग्राहकों को लगता है कि उत्पाद की कीमत उसके मूल्य से अधिक है, तो वे उत्पाद नहीं खरीदेंगे। इसी तरह, उत्पाद की कीमतें मूल्य का निर्धारण करती हैं। यदि कंपनी अपनी लागत से कम उत्पाद की कीमत लगाती है, तो कंपनी के मुनाफे को नुकसान होगा। उन दो चरम सीमाओं के बीच इसकी कीमत निर्धारित करने में, कंपनी को कई बाहरी और आंतरिक कारकों पर विचार करना चाहिए, जिसमें प्रतियोगियों की रणनीति और मूल्य, समग्र विपणन रणनीति और मिश्रण और बाजार की प्रकृति और मांग शामिल हैं।