बिक्री प्रक्रिया में संभावित ग्राहकों की पहचान और योग्यता (Prospecting and Qualifying) चरण का प्राथमिक उद्देश्य क्या है?
1
ग्राहक की कंपनी संरचना और आवश्यकताओं पर शोध करना।
2
संभावित ग्राहकों की पहचान करना और उत्पाद या सेवा के लिए उनकी उपयुक्तता का मूल्यांकन करना।
3
ग्राहक के लिए एक विस्तृत प्रस्तुति तैयार करना।
4
संभावित खरीदार द्वारा उठाए गए आपत्तियों का समाधान करना।
5
बिक्री होने के बाद ग्राहकों के साथ अनुवर्ती कार्रवाई करना।